Что такое фандрайзинг в России: виды и источники. Фандрайзер – специалист по привлечению средств в некоммерческую организацию

Преподаватель-эксперт прикладных социально-экономических программ Учебного цнтра «Специалист» при МГТУ им. Н.Э. Баумана

В Общероссийском классификаторе профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов (ОКПДТР) термин « фандрайзер » не встречается. Значит ли это, что в России нет фандрайзеров? Они есть. Более того, фандрайзеры есть практически в каждой бюджетной и некоммерческой организации. Многие из вас с ними встречались. Вероятно, что вы сами являетесь фандрайзером, но только пока не знаете об этом.

Итак, что же это за профессия такая – фандрайзер и чем занимается этот специалист?

Название профессии имеет английское происхождение и состоит из двух частей: fund и raise. Первая часть слова переводится как «фонд», «денежные средства». Вторая часть слова - «поднимать», «зарабатывать», «возводить в степень», «повышать».

С учетом перевода и сложившейся практики, фандрайзерами называют специалистов, осуществляющих деятельность по сбору денежных средств и иных ресурсов в интересах третьих лиц за вознаграждение.

Последнее обстоятельство: привлечение средств на контрактной основе отличает западных фандрайзеров от российских. Как правило, сотрудники наших организаций безвозмездно осуществляют фандрайзинговую деятельность в рамках других должностных обязанностей.Учителя ищут деньги на восстановление школьного музея, тренеры – на поездку спортсменов на соревнования, художественные руководители – на изготовление декораций.

Профессиональный фандрайзинг – это явление, присущее развитым экономическим странам. Учитывая, что Россия встала на этот путь, становление института профессионального фандрайзинга является неизбежным. Рано или поздно, но труд фандрайзеров в нашей стране будет оплачиваться. Наши коллеги за рубежом за свою работу получают от 5 до 20% от суммы привлеченных средств. Примерим на себя потенциальные возможности западных коллег.

По данным регионального СМИ в августе 2013 года акционерное общество ОАО «Татнефть» выделило 170 тыс. рублей на обустройство специализированных уголков для инвалидов в библиотеках города Ангарска. Из этого следует, что библиотекари, участвующие в переговорах со спонсором могли получить вознаграждение от 8,5 до 34 тыс.рублей дополнительно к заработной плате. Уверена, что эти деньги не были бы для них лишними.

Хотите, чтобы ваши специалисты принимали активное участие в привлечение денежных средств? Создайте систему стимулирования труда фандрайзеров! Имея личную заинтересованность, фандрайзеры самостоятельно будут находить источники финансирования, проявят виртуозные способности в переговорах с донорами, спонсорами, инвесторами. От этого выиграют все стороны и, прежде всего, общество. Потому что фандрайзинг направлен на решение общественных проблем и задач.

Хотите, чтобы фандрайзеры привлекали много денег? Организуйте корпоративное обучение сотрудников в своем городе или предложите им самостоятельно пройти индивидуальное обучение. Чем выше квалификация ваших специалистов в сфере фандрайзинга, тем меньше ваше бремя ответственности за их материальное обеспечение.

Какую зарплату получает фандрайзер

Раньше я работала в крупной медийной компании и занималась продажей рекламы. Потом это всё мне страшно надоело, было острое желание работать в сфере культуры. Мысли о создании компании, занимающейся соединением финансов и культурных проектов, были у меня давно. А после того как мы познакомились с Ксенией Таракановой, появилось V Confession Agency - компания, специализирующаяся на фандрайзинге для проектов в сфере современной культуры. Первым фандрайзинговым проектом стала Уральская индустриальная биеннале современного искусства.

Что входит в обязанности

Фандрайзер помогает найти финансирование для реализации различных проектов. Важно понимать: благотворителей нет, так как все организации сотрудничают не на безвозмездной основе, не бывает бескорыстных меценатов. По сути, есть только спонсоры - они что-то получают взамен своей поддержки. Компания-спонсор выделяет определённую сумму на реализацию проекта, за что получает определённые возможности. Например, компания PUMA в своё время поддержала выставку New York Minute в центре «Гараж», за что смогла представить свой бренд на площадке (была создана специальная зона с пинг-понг столами, неоновыми знаками, кикерами), провести собственное закрытое мероприятие в рамках выставки, название бренда было напечатано во всех буклетах и рекламных материалах выставки. Компания также использовала статус партнёрства в формировании имиджа своего бренда.

Если говорить о навыках, фандрайзеру необходимо умение вести переговоры, быть дипломатичным, уметь убеждать и обрабатывать большие объёмы информации. Будучи связующим звеном между культурными институциями и коммерческими организациями, мы должны хорошо понимать потребности обеих сторон, чтобы все в итоге остались довольны сотрудничеством. Так как наше агентство занимается фандрайзингом именно для культурных проектов, мы в первую очередь взаимодействуем с компаниями, которые хотят ассоциироваться с различными культурными инициативами. У нас еженедельно появляются новые клиенты, которые, как правило, становятся постоянными. Мы обслуживаем не менее четырёх проектов в месяц, поэтому фандрайзингом у нас занимаются несколько человек.

Где учиться

Я окончила Высшую школу экономики, изучала маркетинг. В какой-то степени полученные знания мне помогли, но назвать это профильным образованием я не могу. Программы обучения фандрайзингу есть во многих вузах, в той же ВШЭ.

Перспективы

Пока мы единственные, кто занимается фандрайзингом в этой сфере на постоянной основе. А на Западе подобных агентств очень много, система сотрудничества между культурными институциями и фандрайзерами отлажена, существуют общепринятые формы взаимодействия. Мы же являемся в некоторой степени первопроходцами и сами создаём в Москве систему взаимодействия между культурой и коммерцией.

Мне кажется, что перспективы у этой профессии очень большие, по крайней мере, мы над этим работаем и развиваем индустрию. Мы столкнулись с тем, что кадры для подобной работы найти очень сложно, поэтому нам проще самим их выращивать.

Текст: Злата Онуфриева

Применительно к НКО фандрайзер или, точнее, фандрейзер (слово происходит от англ. fund – средства, финансирование и raise – нахождение, сбор) – специалист по привлечению финансовой и иной поддержки для некоммерческих программ и проектов организации.

«Если говорить лирично, фандрайзер – слуга двух господ, – поясняет Дмитрий Даушев , директор по фандрайзингу и коммуникациям «Детские деревни – SOS Россия ». – Его задача – чтобы в организации/проекте появилось достаточное количество ресурсов и чтобы донор, которые эти ресурсы дает, был от этого счастлив. Фандрайзер должен строить свою работу так, чтобы каждая из двух сторон получала то, что хочет». Во многом именно в этом и заключается искусство фандрайзинга, уверен эксперт.

Фандрайзинг плюс/минус пиар

Иметь на полной ставке хотя бы одного фандрайзера – уже большое достижение, считает Алексей Лахов , специалист по развитию БФ «Гуманитарное действие ». Это значит, что в фонде есть человек, который целенаправленно отвечает за поиск средств для организации.

Одно из главных условий успешной работы фандрайзера – признание, разделение миссии НКО, в котором он работает. «Это важное профессиональное качество фандрайзера, – говорит Дмитрий Даушев. – Кроме того, специалисту нужно соблюдать презумпцию профессионализма коллег: он должен собирать средства на проекты, которые ему назовут программные специалисты фонда». Если фандрайзеру говорят: нужны зеленые лопаты, чтобы посадить лес в пустыне Сахара – значит, фандрайзер собирает деньги на эти зеленые лопаты. И это надо принять как данность, подчеркивает Дмитрий.

Но все же в итоге деятельность фандрайзера измеряется именно деньгами – количеством собранных средств, подводит итог эксперт. И сотрудник должен быть к готов к тому, что качество его работы будет оцениваться, в первую очередь, по финансовым показателям.

Экономические термины, какими бы они ни были, все больше проникают в лексикон обычных граждан. Мы давно знаем, для чего нужно страхование и стоит ли работать на "Форексе". Не так давно получило распространение новое слово - фандрайзинг.

Фандрайзинг : значение термина

Фандрайзер - это человек, который занимается привлечением материальных, денежных, информационных или человеческих ресурсов, которые необходимы конкретному предприятию.

Следовательно, фандрайзинг - это процесс по организации привлечения этих средств. Не совсем понятно? Идем дальше.

Каково значение слова фандрайзер? Для того чтобы понять семантику, нужно обратиться к английскому слову fundraising, образованному из словосочетания to raise fund, что и обозначает «привлечение средств».

Кому и зачем нужен фандрайзинг?

Несмотря на то что мы живем в 21 веке и, казалось бы, должны хорошо представлять себе структуру денежных потоков и пути их перенаправления, в отечественной экономике многие вопросы, связанные с привлечением средств, кажутся многим непонятными. Как функционируют наши предприятия, чья деятельность не связана с коммерческим доходом?

Они, в большинстве своем, вообще не занимаются сбором средств, а довольствуются тем, что им достается. Как вы понимаете, много им не достается априори, а потому предприятие либо остро нуждается в помощи, либо денег просто не хватает.

В то же время, обратив свой взгляд на Запад или даже Европу, мы увидим, что там ситуация обстоит совсем иначе. Очень часто предприниматели, даже не разработав проект, уже для его воплощения. Это связано с тем фактом, что государство мало участвует в финансировании социальных сфер. По своей сути, фандрайзер - это тот же инвестор, с тем отличием, что средства привлекаются в основном для некоммерческих проектов, хотя при этом вполне могут быть использованы для коммерческих целей.

Источники фандрайзинга

Откуда брать эти ресурсы, что служит источником фандрайзинга? Это могут быть частные компании или отдельные лица, государственные предприятия и негосударственные фонды. Как осуществляется привлечение средств? По-разному, в зависимости от того, кем выступают вышеперечисленные источники. А они могут быть инвесторами, спонсорами, донорами, меценатами или грантоотдающей организацией.

Фандрайзер: обязанности и задачи по привлечению средств

Итак, чем же непосредственно занимается фандрайзер? Разумеется, прежде всего сбором средств из названных выше источников. Во-вторых, немаловажной частью обязанностей фандрайзера является построение новых связей. Любому проекту или организации нужны друзья, которые смогут поддержать, дать рекламу или предложить выгодные партнерские соглашения.

Кроме того, новый проект должен получить огласку, а потому фандрайзер занимается своеобразной рекламой деятельности организации, информирует о ее цели и стратегии.

Нужно отметить, что по способу осуществления фандрайзинг бывает внешним и внутренним.

Внутренний фандрайзер — это человек, работающий непосредственно в организации, занимающийся поиском Внешний осуществляется при содействии специальных консультантов, экспертов и фирм по фандрайзингу.

Фандрайзинг в России

В нашей стране фандрайзинг появился в начале девяностых годов, вместе с постепенным развитием различных некоммерческих предприятий. Сегодня эта дисциплина преподается в университетах вместе с основами маркетинга, социального менеджмента.

Нужно отметить, что у нас пока еще невысока доля населения и государственных предприятий, участвующих в формировании доходов для российских некоммерческих организаций. Однако рыночная ситуация вынуждает искать новый формы и способы привлечения финансовых средств, а потому идет процесс развития фандрайзинга, который приближается темпами к уровню США.

Не так давно, а именно в ноябре 2013 года, была образована Ассоциация фандрайзеров России. Цель этого объединения заключается в содействии развитию благотворительности на основе фандрайзинга, при условии осведомленности и поддержки жителей страны. По словам директора нового объединения Ирины Меньшениной, на сегодняшний день наиболее важным для членов организации является повышение осведомленности граждан страны о таком виде деятельности, как фандрайзинг. Россияне не знают, что фандрайзер - это специалист в области привлечения финансов, и путают честную деятельность с мошенничеством.

В Ассоциации предлагается два вида членства - для частных лиц и для компаний, которые могут представлять собой бизнес (структуры или НКО). Услуги, которые предоставляет Ассоциация, следующие:

• мероприятия по обучению, которые проводятся в режиме реального времени или дистанционно;
• информирование членов объединения;
• консультационные мероприятия по бухгалтерской, экономической и юридической тематике;
• участие членов организации в социальных исследованиях.

Утверждаю [должность, подпись, Ф. И. О. руководителя или иногодолжностного лица, уполномоченного утверждатьдолжностную инструкцию] [число, месяц, год] М. П. Должностная инструкцияменеджера по фандрайзингу[наименование организации, предприятия и т. п.] Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативно-правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения. 1. Общие положения 1.1. Менеджер по фандрайзингу (далее — фандрайзер) относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя]. 1.2. На должность фандрайзера назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы в сфере продаж не менее 1 года. 1.3. Фандрайзер принимается и увольняется с работы приказом [должность руководителя организации]. 1.4.

Должностные инструкции

На должность специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности назначается лицо, имеющее: 2.1.1. Высшее профессиональное образование. 2.1.2. Научную степень (допускаются аспиранты, соискатели). 2.1.3. Опыт административной и организаторской работы не менее 3 лет.
2.2. Специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности должен знать: — Внутренние нормативные акты и методические рекомендации, определяющие порядок деятельности специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности; — Нормы и правила охраны труда, техники безопасности, производственной санитарии и пожарной безопасности. 2.3.

Вакансия фандрайзера

EVENT БЮРО «СЕКТОР». На вас: привлечение финансовых партнеров для участия в проектах, реализуемых агентством в культурной сфере. Обязанности:- мониторинг открытых источников, формирование и актуализация баз потенциальных партнеров по бизнес-сегментам- установление контактов через направление писем, обращений и презентаций, осуществление звонков (не менее 100 обращений в день)- формирование и ведение ежедневных отчетов с комментариями- нацеленность на достижение результата: договоренность о встречи с агентством Требования:- высшее образование- грамотная речь и письмо; приятный голос- опыт работы от 1 года в сфере маркетинга в Москве- понимание рынка ивента, PR, КСО и культурной сферы- наличие качеств: аккуратность, исполнительность, ответственность, стрессоустойчивость, целеустремленность- наличие собственной актуальной базы клиентских контактов приветствуется Условия:Офис: м.

Фандрайзер – специалист по привлечению средств в некоммерческую организацию

Предпечатная подготовка Печать книг, журналов, каталогов и другой полиграфической продукции выполняется с оригинал-макетов. Требования к макетам указаны на странице http://russian-science.info/trebovaniya-k-maketam Если оригинал-макетов нет, то требуется предпечатная подготовка (корректура, техническое редактирование рукописи, верстка макета, дизайн блока и обложки). На этапе создания оригинал-макетов изданий, мы присваиваем выходные данные и Издательский пакет.
Подробнее http://russian-science.info/publication/izdanie-knig-malymi-tirazhami/izdatelskij-paket Тип переплета Выбор вида переплета книги во многом зависит от заявленной цели и аудитории, на которую она ориентирована. Например, книга, предназначенная для ребенка, должна быть достаточно прочной, то есть иметь твердую обложку и плотные листы.

Менеджер по фандрайзингу, россия — 20 вакансий

Утверждаю [организационно-правовая [должность, подпись, Ф. И. О. форма, наименование руководителя или иного должностного организации, предприятия] лица, уполномоченного утверждать должностную инструкцию] [число, месяц, год] М. П. Должностная инструкция менеджера по фандрайзингу [наименование организации, предприятия и т.

п.] Настоящая должностная инструкция разработана и утверждена в соответствии с положениями Трудового кодекса Российской Федерации и иных нормативно-правовых актов, регулирующих трудовые правоотношения. 1. Общие положения 1.1. Менеджер по фандрайзингу (далее — фандрайзер) относится к категории специалистов и непосредственно подчиняется [наименование должности непосредственного руководителя]. 1.2. На должность фандрайзера назначается лицо, имеющее высшее профессиональное образование и стаж работы в сфере продаж не менее 1 года.
1.3.

Менеджер по фандрайзингу

Специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности должен владеть: — иностранными языками (английский, китайский), — умением ведения делопроизводства, — основами эстетики, этики и социальной психологии, — этикой делового общения, — умением проведения консультативно-разъяснительной работы по вопросам поиска и привлечения внебюджетных финансовых средств для развития международной научно-исследовательской и образовательной деятельности, — умением составления делового письма, — навыком работы на офисной оргтехнике и компьютере на уровне пользователя. 3. Должностные обязанности специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности 3.1.

Ошибка 404

Самостоятельно определять содержание и конкретные формы своей деятельности в соответствии с Уставом ЗабГГПУ, приказами Ректора, указаниями Проректора по научной работе, Начальника УМС, должностными обязанностями, обозначенными в настоящем Регламенте-инструкции. 4.1.2. Знакомиться с проектами решений руководства Университета, касающихся его деятельности. 4.1.3. Запрашивать лично или по поручению руководства ЗабГГПУ от структурных подразделений Университета, специалистов информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

5. Ответственность специалиста управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности 5.1.

Фандрайзер — это новое профессия в сфере инвестирования

Инфо

Внутренний фандрайзер - это человек, работающий непосредственно в организации, занимающийся поиском источников финансирования. Внешний осуществляется при содействии специальных консультантов, экспертов и фирм по фандрайзингу. Фандрайзинг в России В нашей стране фандрайзинг появился в начале девяностых годов, вместе с постепенным развитием различных некоммерческих предприятий.

Сегодня эта дисциплина преподается в университетах вместе с основами маркетинга, рекламной деятельности, социального менеджмента.

Должностная инструкция менеджера по фандрайзингу

За причинение материального ущерба – в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации. 6. Перечень вопросов, по которым специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности вправе или обязан самостоятельно принимать управленческие или иные решения Специалист управления международного сотрудничества по фандрайзингу в международной научно-исследовательской и образовательной деятельности: Получить полный текст 6.1. В установленном порядке запрашивает от структурных подразделений ЗабГГПУ, региональных органов власти, органов местного самоуправления, региональных государственных и негосударственных учреждений информацию, необходимую для исполнения должностных обязанностей. 6.2.
Полный перечень форматов Вы сможете посмотреть в статье http://russian-science.info/formaty-knizhnyx-izdanij Книжный или журнальный блок Книжный или журнальный блок это листы, подобранные по порядку, сшитые или склеенные и подготовленные к вставке в переплетную крышку или обложку. Блок является основным элементом книги, каталога или журнала. Большая часть современных изданий печатается в четыре краски (полноцвет), при помощи которых передаются все оттенки.

Для уменьшения стоимости печати обложки и книжного блока или при решении определенных дизайнерских задач применяется печать в 1-2 краски. Печать может быть выполнена как с внешней, так и с внутренней стороны. При использовании цветных материалов, печать возможна только в 1-2 краски. В полиграфии принято условное обозначение количества цветов при печати с одной или с двух сторон.